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数据+干货+产业联盟,看商业零售渠道论坛首个专场

赢商网


9月13日下午,位于美丽黄浦江畔的外滩22号,举办了中国商业零售渠道论坛的首个专场——服饰品牌与购物中心渠道专场,100余个服饰品牌以及30余家开发商企业莅临现场,一起探讨服饰行业渠道转型升级之道、共同寻求双方共赢之策。


活动现场,一份数据报告干货满满、两场演讲专业且充满激情、两场微论坛思维激荡……在近4个小时的行业分享之后,“中国时尚产业联盟”的成立仪式将会场气氛推向高潮。整场活动在一场高端酒会中落下帷幕,中国商业零售渠道论坛首个专场成功举办,而这只是个开始。



主办方致辞




致辞嘉宾:赢商(集团)控股有限公司总裁 周斌


数据报告

《数据说中国服饰拓展渠道》


经赢商网后台数据中心筛选统计,42个城市中3万方以上,且出租率高于80%的680多个购物中心项目中,服饰、鞋类、箱包类店铺占比达到40.65%;后台监测的1.5万多个服饰、箱包、鞋类品牌,进到购物中心的占到41%;成立三年以内的新兴品牌,购物中心占比高达90%以上。从这些数据不难看出,购物中心与服饰品牌相互依存度和匹配度是非常高的。


购物中心集中式商业相对于传统街铺优势明显;购物中心与服饰类品牌匹配度非常高,超过40%;在与网上商城的博弈中,线下门店不但不会消失,反而有机会扳回一成;购物中心增速放缓,服饰品牌渠道加速迭代。


在电子商务疯狂发展时期,很多上市公司、服饰品牌的财报中,45%的销售额来自于电商。而目前线上转线下的淘品牌也屡见不鲜。在消费升级的背景下,消费者对体验感的需求度越来越高,更趋向于多元化融合的场景。未来线上线下的门店将会是相互融合、相互依存的环境。


经赢商网数据统计,截止至2017年9月,选取的42各主要城市中商业面积5万方以上的项目有1323个。预测在2020年,整个购物中心将到增量的顶点,购物中心的数量将在1万个左右徘徊,购物中心将进入增量放缓、存量不断调整的时代。


发布嘉宾:赢商网全国副主编 童丹霞

   

主题演讲一

《“新零售”与品牌升级》


以前的零售围绕周边的人做精准产品选择规划和精准增值服务体验,而今有了互联网,新零售就可以服务全中国,甚至全世界。有了互联网,我们对数据管理更精准,内容更丰富,但是“做好品牌产品极致体验”的本质没有改变。


任何一个渠道,品牌升级整个过程的真正逻辑,是不断去满足不同时代的消费者需求。好品牌的本质在于品牌背后体现出的产品的态度、内容,核心还是产品竞争力。美邦的品牌升级更改的不是标识,是内容。


成为一个好品牌,是为消费者创造体验价值,为购物中心创造多一份选择价值。同样,为民族多做贡献,自然就是民族品牌。品牌只有好品牌与差品牌之分,无民族与非民族之分。万达、龙湖等购物中心综合体的崛起,是服饰品牌真正给社会、消费者带来持续价值的机会。


美邦的logo本身不变,内容却由最初单一休闲生活方式,演变成五大生活方式的场景。目前集团有5个品牌,新风格品牌在进驻购物中心后表现不错。


演讲嘉宾:美特斯邦威集团董事长 周成建


微论坛一

服饰品牌升级变革渠道选址


在激烈竞争下,各大服饰品牌纷纷转型升级,街边店转至购物中心可谓是渠道转型之主流。那么在渠道的转型过程中,该如何选址才能凸显品牌优势?品牌升级过程中又有哪些变革之道?


 主持嘉宾 

派臣(上海)投资管理有限公司董事长 耿乃兴


 对话嘉宾 

荷马有限公司总裁 叶齐

埃沃定制科技股份有限公司创始人 何冠斌

泰禾集团商业常务副总经理 徐蓉



叶 齐

随着消费升级,品牌一方面要满足消费者越来越挑剔的需求,另一方要在内容上表达文化主张。而品牌所处的环境跟它的定位是相关的,一个目标为白领、骨干、精英的高大上品牌,当然要选在一线城市,一线MALL。


成熟的购物中心要拿好位置和好面积不容易,但进入新场的风险相对较大,所以在选购物中心的时候,会首选已经经营三年以上、且同类品牌销售业绩较好的成熟项目。


认为比较合理的租金收取方式,是收比较低的保底金额,再加合适的分账,双方利益达到均衡。  

  

何冠斌


目前品牌渠道有线上线下,线下大部分是购物中心体系,占80%以上。在选址上,会和购物中心共同来敲定一个选址的方案。未来会有很多数据化分析,分析这个购物中心的人流情况、客户分析档案、每个楼层的人数。


在选址上,最重要的是地段。品牌现在比较关注新城区,因为更看重其未来发展。在选择项目时,会看未来3-5年,它所在区域人口究竟会发生怎样的趋势变化。


在购物中心渠道里,体验式消费更多是一种策划能力,和购物中心共同策划一些吸引消费者的主题活动,从而带动地方品牌营业额的上升,然后再分成,这在未来是更加健康的一种合作模式。

   

徐 蓉


目前在招商和运营情况下,服饰有接近50%的比例。在服饰层面,品牌结构会有挺大的差异,产品会有一些不同的定位。品牌怎样选择购物中心,其实跟消费者定位是有关系的。


真正的零售没有改变本质,不可能靠装补成功。开发商选择一个好的品牌扶持,甚至可以作为股东方投资它,这已经成为一种方向,这也是一个好的现象。


微论坛二

购物中心服饰大店铺经营策略思考


纵观目前的购物中心服饰业态,主力店、次主力店似乎成为购物中心招商时青睐的对象。从购物中心角度,对于选择大店铺的服饰品牌,有何标准?作为品牌方,经营大店铺时又有何策略?

 主持嘉宾 

江苏智儒投资管理有限公司董事长 朱逸


 对话嘉宾 

广州市汇美时尚集团股份有限公司创始人 方建华

快尚时装(广州)有限公司副总裁 温志军

红星商业董事长 张华容



方建华


对茵曼来讲,100-150平方是平效最高的,茵曼目前不会开太大面积的店铺。第一,太大面积的店铺对茵曼来讲是开不赢的;第二,要算清楚能不能跟购物中心共赢。因此,我们最终是要算经济账,不要去好大喜功。


茵曼在与购物中心合作时,首选跟大的体系合作。在搭配上,希望三个优质项目搭配一个相对劣势项目。除选址外,整个商场购物中心的布局也很重要。

   

温志军



截止目前,UR在全国已经有170多家店,平均单店面积是1200平米,最小的也接近700多平米。客观来讲,超过2000平方的大店也要看具体商圈商场合适度与否。新商场容易拿到大面积,但是有一个培养过程,如果我觉得有潜力,则愿意尝试。



这几年,UR快速扩张,每年1000平米标准店开50家左右。用类似的加盟模式,投资人出资将店开出来,从选址到筹建、人员招聘、货品管理、货品过程全部由UR直营管理模式操作。



Shopping Mall目前的核心就是80后,90后,他们的消费方式需要这样的场景体验。像UR这样的大店,体验性、灯光、场景、自然而然就会有优势,消费者进来不买正装风格,也会买休闲风格,符合消费者潮流。

   

张华容



主力店和非主力店,即500平米以上门店比例跟非主力店达到50:50,结果带给甲方测算出来的数据就会是租金坪效低,这是很现实的一个问题。怎么样用最好的方式既能满足面积切割,也能满足他们的坪效,也是应该考量的问题。



要推动这个行业的发展,购物中心招商既要丰满,经营方也能持续赚钱。我们不用担心线上服务怎么样颠覆实体的运营,但是从大店铺,并且场景化门店进入购物中心来做综合式运营一定是未来的趋势。


作为购物中心运营方甲方也好,第三方也好,都应该努力做好商业经营环境,商业经营模式,并且努力让我们的运营模式领跑,要跟得上科技变化和消费者的需求和变化。甲方、第三方跟品牌方更好互动合作,就会把业务推动的越来越好。

   

主题演讲

你要和谁 在哪里跳舞?


如果我们按照50万来列举区别的话,人口超过50万的城市在中国有260个。现在很多人都说,全世界的购物中心中国最多,中国的购物中心过剩,过不过剩?现在官方统计有4000多个购物中心,但是值得你们进入的加起来不会超过200个。所以中国市场是非常非常大的。


现在零售品牌大概有四个渠道,第一个批发市场,第二个是街边的商铺,第三个是传统百货,第四个是购物中心。


购物中心和传统百货已经有了很大的区别,是我们所有品牌的合作伙伴,是真正可以让品牌和其一起跳舞的。所以购物中心渠道未来一定是最大的趋势。



有情怀不等于有实力,要做有情怀的人,第一件事情你要有实力,有实力情况下才能作出有情怀的东西。

  

不复制的标准是建立在购物中心确保建筑品质之上的,我们会把标准化用在建造的品质上面,然后用20%的文化来改造这个购物中心的属性。


具规模,没有规模就没有话语权,没有规模就没有地位。我们不低于100个购物中心的基础上,要产生100亿人民币的租金,这是基础。


吾悦广场的价值理论,即投资价值、经营价值、消费价值和平台价值。


演讲嘉宾:新城控股集团联席总裁 陈德力


时尚产业联盟成立仪式


第一轮颁证嘉宾:新城控股集团

联席总裁 陈德力

- 获证企业分别为 -

美特斯邦威集团

广州威曼服饰有限公司

快尚时装(广州)有限公司

荷马有限公司

广州市汇美时尚集团股份有限公司

蔓哈顿集团

宁波中哲慕尚控股有限公司


 

第二轮颁证嘉宾


万达商业管理集团首席总裁助理 王锐

- 获证企业分别为 -

上海笕尚实业股份有限公司

宁波太平鸟时尚股份有限公司

娅茜(国际)内衣连锁集团

埃沃定制科技股份有限公司

森马服饰股份有限公司


   

第三轮颁证嘉宾


百盛中国CEO 张瑞雄

- 获证企业分别为 -

上海云弘投资管理有限公司

西遇时尚服饰有限公司

上海博越服饰有限公司

浙江君时时装有限公司

百丽鞋业(上海)有限公司

杭州郑仕服饰有限公司

美其服(上海)服饰有限公司


 

第四轮颁证嘉宾


中国金茂总裁助理、商业总经理 丁蕤

- 获得证书的企业分别为 -

朗浩集团

杭州英涉时装有限公司

上海金奥十实业发展有限公司

上海太已服饰有限公司

杭州就试易嘉网络科技有限公司


 

第五轮颁证嘉宾


泰禾集团商业常务副总经理 徐蓉

- 获证企业分别为 -

杭州积慕时尚科技有限公司

 福建杰俪傲商贸有限公司

上海框架时装有限公司

杰奢机构

杭州迪尔西时尚科技有限公司

上海卓卡贸易有限公司

广州初原服饰有限公司



第一届时尚产业联盟成员合影

更多活动


时间:2017年10月19-20日

地点:深圳福田香格里拉大酒店

咨询热线/媒体合作:020-37128283

报名链接,请点击“阅读原文”

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